Shipley Consultant Netzwerk – Shipley Associates als führendes Unternehmen im Bereich Geschäftsfeldentwicklung und professionellem Angebotsmanagement, unterstützt seine Kunden mehr Aufträge zu gewinnen. „We enable Winning“ ist die Message an unsere Kunden. Weltweit unterstützen wir Unternehmen bei der Erstellung von komplexen Angeboten. Unsere Shipley Berater trainieren und coachen die Mitarbeiter der Unternehmen oder übernehmen Teile der […]

Was ist überhaupt eine APMP Zertifizierung? Die APMP Zertifizierung ist die weltweit einzig anerkannte Zertifizierung für Personen, die im Bereich Angebotsmanagement arbeiten. Diese Zertifizierung ist in drei Level unterteilt: Foundation™ Level (Wissen) Practitioner™ Level (Erfahrung) Professional™ Level (Weiterentwicklung) Anhand von Prüfungen, Referenzen und Interviews werden die Best Practice-Kenntnisse, -Kompetenzen und Erfahrungen der Teilnehmer in diesem […]

Shipley Associates, hat im Jahr 2017 sein Shipley Proposal Manager Playbook™ in den USA veröffentlicht. Es wurde entwickelt, um Unternehmen zu unterstützen, aktuelle und zukünftige Geschäfte für sich zu gewinnen. Das Shipley Proposal Manager Playbook™ enthält Beiträge von zahlreichen Fachleuten aus einer Vielzahl von Branchen und Märkten. Jeder Angebotsexperte sollte im Besitz eines Proposal Manager […]

Die Aufforderung zur Abgabe eines Angebotes (Request for Proposal (RFP)) ist eines der wichtigsten und ersten Dokumenten des Angebotsprozesses. Wenn Sie eine aussagekräftige Angebotsaufforderung verfassen, können Sie sich mit potenziellen Hauptlieferanten in Verbindung setzen, da diese eine genaue Vorstellung vom Arbeitsumfang und den Anforderungen Ihres Unternehmens erhalten. Im Folgenden sind einige der detaillierten Punkte aufgeführt, […]

Verwendung einer PSP (Projekt-Struktur-Planung) für eine effiziente Angebotsplanung   Jedes Angebot sollte sorgfältig geplant werden. Ein gut geschriebenes Angebot muss Details zu folgenden Punkten enthalten: Einen Projektplan (inklusive klarer Meilensteine) Einen realistischen Zeitplan Details der Ressourcen Auflistung und Begründung der geschätzten Kosten Identifikation der auszuführenden Aufgaben Frühzeitigen Hinweis auf Probleme während des Projektes   Ein […]

Die 5 wichtigsten Punkte der Angebotserstellung Ein Angebot wird einem Kunden häufig durch einen Dienstleister präsentiert. Es enthält alle Details, die für den Kunden erbracht werden können und beinhaltet eine strukturierte Auflistung der Kosten, Lösungen sowie der vorgesehenen Zeitplanung. Angebote können aus zwei Gründen bei dem Kunden abgegeben werden: wenn es eine öffentliche Ausschreibung gibt, […]

Professionelle Angebote zu schreiben ist ein entscheidendes Element neue Aufträge zu erhalten. Ein gutes Angebot zu schreiben, ist immer ein wichtiger Schritt ein neues Geschäft erfolgreich abzuschließen. In letzter Zeit haben viele Unternehmen aufgrund des technologischen Fortschritts angefangen Technik in der Angebotserstellung zu nutzen. Dies reduziert nicht nur die Zeit, sondern senkt auch die Kosten für die Erstellung […]

Ein Angebot zu schreiben ist nicht weniger als eine Kunst. Um eine Kunst zu meistern, braucht man viel Übung, Kreativität und Geduld. Ebenso benötigt das Gewinnen einer Ausschreibung oder eines Angebots, ein hohes Maß an Schreibfertigkeiten, insbesondere des Angebote schreibens.  Hier sind einige Möglichkeiten, wie Sie die Kunst des Angebote Schreibens beherrschen. Bevor Sie ein […]

Wie funktioniert eigentlich der Lieferanten-Auswahlprozess? Bevor ich mich als Unternehmen entscheide an einer Ausschreibung teilzunehmen, sollte ich mir darüber im klaren sein, wie der Kundenauswahlprozess funktioniert. Zum einen sind die formalen Regeln einzuhalten, um nicht gleich aus formalen Gründen disqualifiziert zu werden. Zum anderen muss ich die Bewertungsregeln kennen und die Prioritäten des Kunden verstehen. […]

Auch Ihr vermeintlich bestes Angebot konnte den Kunden nicht überzeugen? Für erfolgreiche Angebote müssen alle Mitarbeiter im Vertrieb, in den Angebotsteams und in den Projektteams mit den Grundlagen des Angebotsmanagements vertraut sein. Gemeinsame Sprache, klares Rollenverständnis und effiziente Prozessanwendung sind in der oft zeitkritischen Angebotsbearbeitung wichtige Erfolgsfaktoren für den Gewinn eines Auftrags und damit für […]