Customer focus is a trait that everyone claims but few communicate in their proposals. When someone in a business development role asks, “are you customer focused?” The usual answer is, “of course!” What characteristics make one proposal more customer-focused than another proposal? Do different individuals perceive customer focus differently? Do individuals with different cultural backgrounds […]

Founding Sponsor – Shipley Associates Shipley Associates is one of the Founding Sponsors of BPC Europe. The first event will take place as BPC Europe 2020 in Amsterdam. We are proud to be part of first APMP BPC in Europe. APMP is bringing the industry’s best new professional development, educational sessions, and unparalleled networking opportunities […]

Hunting involves many decisions and steps before you actually take a shot. These preliminary steps prepare a hunter to experience the most success. Similarly, when a business is just starting out, you must be on the hunt for opportunities that will sustain your organization. In the Shipley Business Development Lifecycle Guide, this stage is called market segmentation […]

APMP-Zertifizierung mit Shipley. Die diesjährige APMP-DACH-Konferenz findet zum ersten Mal an zwei Tagen, dem 23. und 24. September 2019 in Frankfurt, mit spannenden Themen rund um Business Development, Vertrieb und Angebotsmanagement, statt. Sie können sich direkt auf der Webseite von APMP DACH für die >>KONFERENZ registrieren<< Als Sponsor zeigen wir in diesem Jahr unsere Lösungen und Dienstleistungen […]

APMP-Zertifizierung mit Shipley. Die diesjährige APMP-DACH-Konferenz findet zum ersten Mal an zwei Tagen, dem 23. und 24. September 2019 in Frankfurt, mit spannenden Themen rund um Business Development, Vertrieb und Angebotsmanagement, statt. Sie können sich direkt auf der Webseite von APMP DACH für die >>KONFERENZ registrieren<< Als Sponsor zeigen wir in diesem Jahr unsere Lösungen und Dienstleistungen […]

Shipley Consultant Netzwerk – Shipley Associates als führendes Unternehmen im Bereich Geschäftsfeldentwicklung und professionellem Angebotsmanagement, unterstützt seine Kunden mehr Aufträge zu gewinnen. „We enable Winning“ ist die Message an unsere Kunden. Weltweit unterstützen wir Unternehmen bei der Erstellung von komplexen Angeboten. Unsere Shipley Berater trainieren und coachen die Mitarbeiter der Unternehmen oder übernehmen Teile der […]

Liebe Kunden, Partner und Geschäftsfreunde, wir verbessern ständig unsere Kommunikation und Informationsfluss. Deshalb stehen wir Ihnen nun auch mobil zur Verfügung. Über die Shipley App sind wir für Sie in Zukunft rund um die Uhr verfügbar. Wir informieren Sie über aktuelle Entwicklungen zum Thema Angebots- und Capture Management. Eine erste Version der Shipley App steht Ihnen […]

Become a Proposal Expert, join our seminars and discover Germany/Europe. You’re a proposal professional? Working as bid manager, bid writer, graphics designer or you participate in proposal preparation. Additional competences like Sales Manager, Service Manager or Solution Manager might be involved in the Business Development, Capture & Proposal Preparation. Join one of our Shipley Associates […]

Die Executive Summary sollte das wichtigste Vertriebs- und Angebotsdokument eines Angebotes sein. Das Management des Kunden wird das Angebot eines Anbieters nicht selber im Detail lesen oder auswerten. In der Regel liest das Management (CxO-Level) aber die Executive Summary, um sich ein Bild über das Angebot zu verschaffen. Auf wenigen Seiten muss der Anbieter den […]

Shipley Associates, hat nun auch das Capture Manager Playbook veröffentlicht. Es wurde entwickelt, um Unternehmen zu unterstützen, aktuelle und zukünftige Geschäfte für sich zu gewinnen. Um in den heutigen, wettbewerbs- intensiven Märkten erfolgreiche Geschäfte zu machen benötigt man besonders Disziplin und Know-how. Experten, die in verschiedenen Marktsegmenten tätig sind, müssen die Kundenbedürfnisse, die Wettbewerbspositionen und […]