Termin: 18.-19.08.2020 in Düsseldorf. Auch Ihr vermeintlich bestes Angebot konnte den Kunden nicht überzeugen? Für erfolgreiche Angebote müssen alle Mitarbeiter im Vertrieb, in den Angebotsteams und in den Projektteams mit den Grundlagen des Angebotsmanagements vertraut sein. Gemeinsame Sprache, klares Rollenverständnis und effiziente Prozessanwendung sind in der oft zeitkritischen Angebotsbearbeitung wichtige Erfolgsfaktoren für den Gewinn eines […]

Shipley International and Shipley Germany will be available for discussion on new developments around Proposal Management. “Shipley is proud to be a Founding Sponsor and exhibiting at the inaugural Bid and Proposal Europe 2020, taking place in Amsterdam, March 5-6 2020. BPC Europe is a landmark conference for the Association of Proposal Management Professionals (APMP), […]

Proposals go through several iterations and reviews before final submission to the customer. Careful and thorough proofreading, editing, and revising help you focus on complying with customer requirements and convey a clear sales message. Customers interpret proposals and other business development documents as representing your best effort. If they find errors, they may doubt the […]

Customer focus is a trait that everyone claims but few communicate in their proposals. When someone in a business development role asks, “are you customer focused?” The usual answer is, “of course!” What characteristics make one proposal more customer-focused than another proposal? Do different individuals perceive customer focus differently? Do individuals with different cultural backgrounds […]

Founding Sponsor – Shipley Associates Shipley Associates is one of the Founding Sponsors of BPC Europe. The first event will take place as BPC Europe 2020 in Amsterdam. We are proud to be part of first APMP BPC in Europe. APMP is bringing the industry’s best new professional development, educational sessions, and unparalleled networking opportunities […]

Hunting involves many decisions and steps before you actually take a shot. These preliminary steps prepare a hunter to experience the most success. Similarly, when a business is just starting out, you must be on the hunt for opportunities that will sustain your organization. In the Shipley Business Development Lifecycle Guide, this stage is called market segmentation […]

APMP-Zertifizierung mit Shipley. Die diesjährige APMP-DACH-Konferenz findet zum ersten Mal an zwei Tagen, dem 23. und 24. September 2019 in Frankfurt, mit spannenden Themen rund um Business Development, Vertrieb und Angebotsmanagement, statt. Sie können sich direkt auf der Webseite von APMP DACH für die >>KONFERENZ registrieren<< Als Sponsor zeigen wir in diesem Jahr unsere Lösungen und Dienstleistungen […]

APMP-Zertifizierung mit Shipley. Die diesjährige APMP-DACH-Konferenz findet zum ersten Mal an zwei Tagen, dem 23. und 24. September 2019 in Frankfurt, mit spannenden Themen rund um Business Development, Vertrieb und Angebotsmanagement, statt. Sie können sich direkt auf der Webseite von APMP DACH für die >>KONFERENZ registrieren<< Als Sponsor zeigen wir in diesem Jahr unsere Lösungen und Dienstleistungen […]

Shipley Consultant Netzwerk – Shipley Associates als führendes Unternehmen im Bereich Geschäftsfeldentwicklung und professionellem Angebotsmanagement, unterstützt seine Kunden mehr Aufträge zu gewinnen. „We enable Winning“ ist die Message an unsere Kunden. Weltweit unterstützen wir Unternehmen bei der Erstellung von komplexen Angeboten. Unsere Shipley Berater trainieren und coachen die Mitarbeiter der Unternehmen oder übernehmen Teile der […]

Liebe Kunden, Partner und Geschäftsfreunde, wir verbessern ständig unsere Kommunikation und Informationsfluss. Deshalb stehen wir Ihnen nun auch mobil zur Verfügung. Über die Shipley App sind wir für Sie in Zukunft rund um die Uhr verfügbar. Wir informieren Sie über aktuelle Entwicklungen zum Thema Angebots- und Capture Management. Eine erste Version der Shipley App steht Ihnen […]