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Öffentliche Seminare

Shipley Associates bietet ein breites Angebot an öffentlichen Seminaren, die Ihr Angebotsteam mit den Fähigkeiten, Werkzeugen und Praxiswissen zur Verbesserung Ihrer Erfolgsquote ausstatten. Über die folgenden Links erhalten Sie inhaltliche Informationen zu jedem Seminar, den Seminarterminen und der Online-Anmeldung. Falls Sie eines dieser Seminare als In-House-Veranstaltung abhalten möchten, dann klicken Sie bitte hier.

Capture Management

1-Tages-Seminar (inhouse auch als 2-Tages Seminar)
Um die Erfolgsmöglichkeit zu verbessern, bei bevorstehenden Ausschreibung oder zu erwartenden Kundenanfrage, den Auftrag zu erhalten, muss die Initiative bereits vor der offiziellen Anfrage starten. Diese Phase wird als „Capture Phase“ bezeichnet. Es wird ein Capture Plan erarbeitet und entsprechenden Aktivitäten eingeleitet, um bereits vor der Angebotsanfrage in der bevorzugten Position zu kommen.

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Winning Executive Summaries

1-Tages-Seminar
Lernen Sie, wie Sie schnell und problemlos eine Executive Summary schreiben, das die aus Kundensicht wichtigsten Aspekte gekonnt herausstellt. Während des Workshops erarbeiten Sie selbst eine Executive Summary.

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Winning Sales Proposals

2-Tages-Seminar
Dieses Seminar befasst sich mit Angeboten in B2B-Umfeld, insbesondere bei Ausschreibungen mit kurzen Antwortzeiten. Das Seminar ist für jede Verkaufsmethode geeignet und zeigt die Transformation von der Verkaufs- zur Angebotsstrategie.

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Shipley Public Workshops

 

„Ich habe im vergangenen Herbst an Ihrem Kurs über Angebotsmanagement teilgenommen und danach eine Tätigkeit als Angebotsmanager aufgenommen. Ich glaube, der Hauptgrund, warum ich den Job bekam, war Ihr Training. Ich werde die Schulungen von Shipley in Zukunft empfehlen und freue mich jetzt schon auf weitere Trainings bei Ihnen.“

~Angebotsmanager, ITT Gilfillan

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