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Shipley BD Lifecycle Guide™ – 1.1

29.06.2018

Beim Kauf des Guides erhalten Sie zusätzlich eine Graphik, die die verschiedenen Phasen, Entscheidungspunkte und Meilensteine dieses Best-Practice-Werkes, für die Geschäftsentwicklung in jeder Branche aufzeigt.

Der Lebenszyklus ist so konzipiert, dass er für jedes Unternehmen auf die Komplexität des Marktes und des Verkaufszyklus zugeschnitten werden kann.

Der Guide führt Sie durch die 7 Phasen des erfolgreichen Geschäfts:

  • Marktsegmentierung – Kennen Sie Ihre Kundenzielgruppe
  • Langfristige Positionierung – Preisen Sie Ihre Lösungen bei potenzielle Kunden an
  • Geschäftsmöglichkeiten analysieren – Qualifizieren Sie jede Möglichkeit
  • Planung zur Eroberung einer neuen Möglichkeit – Entwicklung einer Gewinnstrategie
  • Angebotsplanung – Aufbau eines Teams und Planung für den Angebotsablauf
  • Angebotsablauf – Entwerfen und verfassen eines überzeugenden Angebotes
  • Nach der Angebotsabgabe – Abstimmung und Verhandlung mit dem Kunden

Sprache: Englisch

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