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Shipley-Handbücher

Diese Shipley-Guides sind eine Zusammenstellung von Best-Practice-Methoden aus verschiedenen Branchen. Sie erleichtern es einzelnen Personen und Teams, Neugeschäft durch Anwendung dieser bewährten Praktiken zu generieren. Mit Anmerkungen und Erklärungen versehene Musterdokumente bieten dem Leser Werkzeuge und Vorlagen, die er selbst erstellen kann, um im Wettbewerb besser dazustehen und letztendlich erfolgreich zu sein. Jeder in der Unternehmensentwicklung sollte diese Handbücher besitzen!

Sie können unsere Shipley Guides direkt über unsere Webseite oder über Amazon bestellen.


Shipley Proposal Guide

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Shipley Proposal Guide – Handbuch zur Angebotserstellung, 4. Auflage

von Larry Newman

Preis: 69 € (einschl. MwSt.)
Sprache: Englisch

Dieses Shipley-Handbuch bietet auf 266 Seiten Wissen, Werkzeuge und Best-Practice-Methoden zur Angebotserstellung. Diese basieren auf dem erprobten Unternehmensentwicklungs-Lebenszyklus, der mit seinen sieben Stufen zum Erfolg führt.

Die vierte Auflage wurde im Hinblick auf die folgenden Aspekte aktualisiert:

  • Elektronische Angebotsübermittlung
  • Produktion der Angebotsdokumente
  • Angebotsplanung
  • Werkzeuge zur Angebotsvorbereitung
  • Bid/No-Bid Entscheidung
  • Angebots-Reviews
  • Planung der Markterschließung
  • Angebotsstrategie

Der Proposal Guide verweist darüber hinaus auf relevante Passagen aus den Shipley-Handbüchern zur Markterschließung und zum Unternehmensentwicklungs-Lebenszyklus. Die gesamte Handbuch-Reihe bietet kontinuierliche Unterstützung für Personal in Vertrieb und Business Development auf allen Unternehmensebenen.


Shipley Capture Guide

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Shipley Capture Guide – Handbuch zur Markterschließung, 3. Auflage

Preis: 69 € (inkl. MwSt.)
Sprache: Englisch

Der Shipley Capture Guide bietet auf 228 Seiten Hilfestellung und Best Practice-Beispiele zur strategischen Markterschließung in einem wettbewerbsintensiven Marktumfeld. Die Aufstellung von Teams für das Neugeschäft und dessen Planung sind von entscheidender Bedeutung für den Unternehmensentwicklungs-Lebenszyklus. Business Development-Experten werden die Best Practice-Beispiele als besonders hilfreich empfinden. Das Handbuch enthält zahlreiche Templates mit Erläuterungen, die Business Development-Teams als Vorlage in der Generierung von Neugeschäft nutzen können.

Folgende Themen werden behandelt:

  • Planung der Markterschließung
  • Aufstellen eines Zeitplans für die Markterschließung
  • Aufbau und Führung von Teams für die Markterschließung
  • Das System der verschiedenen Angebots-Reviews
  • Fähigkeiten und Taktiken zur kundenzentrierten Markterschließung
  • Milestone-Entscheidungen
  • Einholen von Angebotsunterstützung
  • Preisgestaltung als Erfolgsfaktor
  • Einbeziehung des Programm-Managements


Shipley Business Development Lifecycle Guide

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Shipley BD Lifecycle Guide – Handbuch für den Geschäftsfeldentwicklungs-Lebenszyklus

Preis: 49€ (inkl. MwSt.)
Sprache: Englisch

Das 96-stufige Lebenszyklusmodell für die Geschäftsfeldentwicklung ist nunmehr gut dokumentiert und veröffentlicht. Das Modell beruht auf Praxiserfahrungen und eignet sich für die Unternehmensentwicklung in allen Branchen. Zusammen mit dem Handbuch erhalten Sie ein faltbares Wandchart mit dem Flussdiagramm des bekannten Rahmenwerks.


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Shipley Guides – Jetzt auch als 3er & 2er Sets erhältlich

Preis: ab 100€ (inkl. MwSt.)
Sprache: Englisch

Bei Bestellung eines 2-er Sets der Shipley Guides über unsere Webseite erhalten Sie 10% Rabatt auf den Endpreis.

Sollten Sie sich für den kompletten Satz der Shipley Guides interessieren gewähren wir Ihnen 15% Rabatt .

 


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Shipley Proposal Manager Playbook™

Preis: 99€ (inkl. MwSt.)
Sprache: Englisch

Das Shipley Proposal Manager Playbook ist eine Schritt-für-Schritt-Anleitung, die wichtige Aufgaben, Meilensteine und Tools beinhaltet, mit denen Sie mehr Aufträge gewinnen können.

Im Playbook sind über 40 verschiedene Tools enthalten, die eine wertvolle Hilfe für jeden Proposal Manager sind, der sich der Herausforderung stellt, Mitarbeiter, Prozesse, Lösungen und Verkaufsnachrichten zu verwalten.

Tools, die Sie zusätzlich zum Playbook erhalten:

  • Kickoff Meeting Tools
  • Angebotszeitpläne
  • Angebotsgliederungs- und Aufgabenverfolgungstools
  • Vorlagen zur Erstellung der Gewinnstrategie
  • Planer und Organisator von Angebotsabschnitten
  • Color Team Tools und Checklisten
  • Bilder, Grafiken und Produktionsanweisungen


Shipley Proposal Guide – Version 4.1

Preis: 79€ (inkl. MwSt.)
Sprache: Englisch

Die Shipley Proposal Guide Version 4.1 beinhaltetet über 50 Themen und jede Menge Beispieldokumente die zeigen, wie Best Practice-Methoden angewendet werden können.

Die Version 4.1 beinhaltet folgende Themen:

  • Angebotsstrategie
  • Kundenorientierung
  • Gliederung
  • Ablaufpläne und Lehrmodelle
  • Abrufaufträge
  • Förderungsaufträgen
  • Aktive/Passive Stimme
  • Bid/No-Bid Entscheidungen
  • Regelkonform und Kundenorientierung
  • Seiten- und Dokumentendesign
  • Virtuelles Team Management

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